工作计划

工作计划范文

日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家整理的工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

作为刚刚步入新学习环境的新生于他们来自各间校风不同、师资要求有异、体育风气有别、场地器材条件有差异的小学，这就自然形成了学生对体育课的认识深浅不一、基础不一、身体素质有差距等因素。另外学生对新的学习环境还不是很适应。

一、基本情况:

1.学生情况：初一年级五个班，一、二班44人，其余每个班55名学生。感情丰富而强烈，表现为情绪波动性大、不稳定，不成熟。

2.技能情况：初一学校都处于青春发育期间，体质差异大，但是动作的协调性，连贯性，合理性，规律性还有待于逐渐提高。所以在进行初一的体育教学时，应深入了解学生的实际情况，预先制定切实可行的教学计划及主要措施，循循善诱地帮助学生统一认识，打好基础，使原来体育素质较较好的同学能树立新的拼搏目标，而对于体质较差的“困难户”能在新的环境下树立自信，发挥长处，增强体质。但是动作的协调性，连贯性，合理性，规律性还有待于逐渐提高。

二、教材分析：

新课程中健康教育教材的定位新课程从体育扩展到体育与健康，内涵扩大了，增加了促进学生身心健康的教育内容，把有关身体发育、增进健康的基本知识和方法都纳入一本教材。

1.教材突出技术点，强调锻炼的实效性

教材突出技术点，便于学生掌握，增强身体锻炼的实效性。体育教学中不能排斥运动技术，更不能一见到竞技技术的名词术语就认为是竞技技术。教材中出现的技术与竞技运动技术有很大区别，即使是学习一些初步的竞技运动技术，其目的是用它来发展学生的身体，增进健康、增强体质。

2.用方法引路，渗透应用意识，学以致用

体育是以身体锻炼的实践活动为鲜明特征的，要使教材中的知识、技术原理有效地指导学生的锻炼，就要把体育知识和技术原理与身体锻炼实践相结合，引导学生根据自身存在的问题展开学习。这样做对于提高学生分析判断和思维能力将起到积极的作用。

3.学会评价方法，培养评价能力

在使学生学会分析判断的基础上，应该培养他们具有评价能力。对事物迅速做出判断和评价是现代社会对人的素质提出的新的要求。通过对事物做出价值判断，培养学生正确的体育价值观，树立积极进取的精神，激发学生向新的目标前进的愿望，新编教材为此建立了学习评价体系。

4.开阔视野，丰富体育运动文化

增加了运动文化知识，提高了信息量，以适应社会发展的实际需求，用于开阔学生的眼界，丰富体育文化知识，增加阅读兴趣。

体育学科是综合性的文化科学基础课程之一，它以身体实践活动为鲜明特征，在身体实践中是身心统一的活动过程。作为对学生进行整体素质教育组成部分的体育学科，应该更好地发挥本身的功能，有效地增进学生的健康，增强体质，提高学生体育素质。

三、教学目的和要求:

(一)、加强思想品德教育，增强学生的组织性、纪律性，培养学生的勇敢、

顽强的意志品质和拼搏进取精神

(二)、通过实践教学，使学生能够做到

1、能自觉参加体育与健康课的学习，积极参与课外各种体育活动;

2、知道合理安排锻炼时间的意义;合理安排锻炼时间，运用掌握脉搏测定等常用方法，测量运动负荷;

3、了解所学项目的简单技、战术知识和竞赛规则;

4、通过技能练习，发展运动能力和运动技术，增进身体健康;

5、了解心理健康对身体健康的意义，树立自尊、自信和建立良好的人际关系，学会正确评价自己运动能力，和与同伴合作练习的能力;在体育运动中表现出适宜的自信心和良好的竞争意识;

四、主要工作:

1.在课的准备上要做到认真。主要以培养学生爱学、乐学的好习惯提高学生学习的质量

2.开展好学生的游戏课，让学生能开开心心的上完每节体育课，让学生在快乐的条件下上好体育课。工作计划

3.开展好班级的体育活动，班与班进行，篮球、田径、等体育项目的比赛

一、 客户信息

1、现有客户（正在合作和曾经合作过的）

2、目标客户（正在跟进的客户或者当前需求较大的）

3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的）

二、市场现状

1、市场容量大小

2、竞争对手情况

3、威胁与机会

三、产品

1、价格

2、广告位分布点

3、优势及卖点

4、产品种类和特点

市场开拓

1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案

2、10天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况

3、10天后每礼拜约访3-5个目标客户，迅速的建立客户关系

4、每礼拜五定时的管理培训

5、45天内寻找出3-6个准客户

6、三个月内完成并且努力超过公司任务

一、项目开盘日期

1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

二、开盘前准备工作

1、 销售员的培训

（1） 房展会在海口项目在定安，销售员对定安的人文环境的了解

（2） 项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

（3） 房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

2、 房展看房车辆

（1） 现场车辆调配2辆看房车现场待命

（2） 引导去现场客户工作分工（内外场搭配）

3、 现场销售人员

（1） 售楼处布置

（2） 现场接待人员工作安排

4、 房展会现场布置

（1） 已绿色环保为主线布置现场

（2） 花草树木租用

（3） 立体沙盘位置

（4） 形象背景墙

5、 人员初步安排

（1） 售楼处（薄总，张文姬，王雪）

（2） 展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）

（3） 外场派单（小朱内廊，王艳红外门）

（4） 司机（李总，朱永光）

（5） 应急（董总）

6、 网站建立

（1）日常更新

（2） 销售信息发布

（3） 信息反馈

三、开盘当月销售计划及工作

中小户型1-2套

2、3号统计房 ……此处隐藏11399个字……与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②店员表现的评估及分析，提出改进建议;

③接受企业上级主管的业务知识技能培训;

④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(3)周、月例会

①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;

②清点、申领下周(月)宣传助销用品;

③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;

④接受企业上级主管的业务知识技能培训;

⑤联谊活动。

注：

①每日例会――在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会――所有地区的药店店长必须参加。

②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

2.检查、准备好药品

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。

作为药店店长还应该考虑一下的问题：

一、怎样提高营业额

一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。

印点彩页去附近的自行车停车处等发一下。

二、店员管理

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权。

三、店面日常运行

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

四、售前售后服务：

咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为“客情部”。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。

一、指导思想

为了全面贯彻落实贯彻“两全”方针，实施素质教育，营造全社会关心、支持教育发展的良好氛围，让每一位学生健康和谐地发展，提高教育质量，真正做到因材施教。本学期，我们将一如既往地进一步做好学生的转化工作。

二、工作目标

1、力争后30%学生转化面达到80%。

2、培养后30%学生树立远大的理想。

3、养成良好的学习习惯和行为习惯，有一些适合个人的学习方法。

4、培养后30%学生良好的心理素质。

三、工作措施与方法

1、动之以情，消除戒备心理。

消除戒备心理的唯一途径，是教师对后30%学生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。

2、尊重信任，唤起自尊心。

自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任后30%学生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：

（１）对后30%学生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步；要求过低，不利于培养后30%学生的学习毅力和克服困难的能力。

（２）让后30%学生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。

（３）让后30%学生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

3、晓之以理，增强后30%学生分辨是非的能力。

教师应晓之以理，提高后30%学生的道德觉悟和上进心，培养后30%学生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

4、创设情境，锻炼后30%学生的意志。

针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境。如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

5、持之以恒，反复教育，巩固后30%学生良好的行为习惯。

后30%学生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后30%学生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后30%学生保持不断前进的势头。

6、建立奖励机制，大张旗鼓地表扬进步学生，理直气壮地表彰帮扶后30%学生的同学。

四、主要工作安排

1、针对后30%学生行为习惯差，进行行为习惯讲座。

2、针对后30%学生法制观念淡薄，进行法制系列教育。

3、针对后30%学生心理障碍严重，进行心理咨询活动。

4、针对后30%学生学习目标不明确，进行学习目的教育。

5、针对一部分后30%学生家庭教育薄弱，进行专题家访活动，与家长建立联系，经常交流学生的学习和生活情况。

6、建立后30%学生的成长档案袋。