
促销活动方案通用15篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量,我们需要事先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心整理的促销活动方案,欢迎大家分享。
促销活动方案1一、活动主题:
xxx
二、副主题:
xxx
三、活动目的:
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝xx节
四、活动意义:
xx节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日,少不了的是大餐,在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。
五、活动内容:
在各连锁店开展xx节活动,在显眼位置显示连锁店标志,装饰酒店,将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物,推出大餐及其优惠活动。
六、活动形式:
1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送小礼物,最好标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单,在优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券。
4、由厨房推出特价菜单,具体可分为:美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色,加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放颂歌。
促销活动方案2合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一,拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来,美菱在技术研发方面一直坚持自主创新,一直矢志不移地专注制冷专业。如今,美菱冰箱已远销110多个国家和地区,美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作,充分整合国内资源,合理运用全球资源,用品牌美誉驱动国外市场销量,让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。
下面,我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析:
一、产品策略(Product)
1、准确的市场定位
随着冰箱类型的逐渐增加,竞争也是越来越激烈,但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生,他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱,又再一次领先占领的市场。
2、独特的使用价值
如今,人们已经不在满足表面的物质生活,而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的,在冰冻食物尤其是肉类食物时,用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味,改变了食物的鲜美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是风冷的都是双循环系统,冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系,冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头),并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰,真正满足各自对于温度和湿度的不同需求,达到精确控温,不易串味,常保食物鲜美原味。
3、优越的设计风格
采用人机界面操作,一体式隐藏感应触摸键,魔术显示面板,直观显示冰箱各个温区,操作便捷。此外还能防水防油污,不易损坏、老化,寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯,设计简洁大方,照明空间更大,节能环保,光照均匀,灯光亮度高、柔和,能耗低,更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉,后面内胆上的“EL光合保鲜灯”,可持续对存储的果蔬进行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以长久保持鲜活状态,防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%,创造出“原生态保鲜空间”,达到最佳保鲜效果。内部结构方面,美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响,在箱体和门体均采用超厚发泡层,还在冷冻室门体上还采用双层密封结构,有效锁住冷气不外泄,制冷快速、均匀,高效节能。
4、独创包换10年
国家规定的冰箱压缩机是3年包换,但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量,还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。
5、广泛的产品系列 冰箱:雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻储存箱 -65℃超低温冷冻储存箱 -86℃超低温冷冻储存箱 -105℃超低温冷冻储存箱 -135℃超低温冷冻储存箱 -152℃超低温冷冻储存箱 -164℃超低温冷冻储存箱洗衣机:慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。
空调:荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调
二、定价策略(Price)
1、尾数定价
美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束,让顾客从心理上对其产生好感,进而吸引更多的顾客前来购买商品。
2、渗透定价
考虑到自己毕竟属于国产,再加上新品刚刚上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时,将价格定的较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率,间接的提高商品的知名度。
3、替代品定价策略
冰箱作为一种比较普遍的生活用品,牌子的种类也是层出不穷,因此,这种替代品定价策略也是被广泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为:外型和内置基本相同,但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同,但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同,但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。
三、渠道策略(Place)
1、直供分销制
美菱公司采取直供分销制,由安徽的生产基地生产后,直接配送到不同的城市的营运中心,这样一来,不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时,也让公司获得更大的利润,并且通过直供分销制,公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况,及时的对需要改进的地方进行改进和调整,这样一来,在提高商品形象的同时,也为公司节约了不可估量的成本。
2、网络营销
随着电脑的逐步普及,美菱为了应对时代 ……此处隐藏20849个字……性。
5、现场大抽奖
此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,均可送带有摇奖号码的奖券一张(有副券)。消费者凭奖券到摇奖处,将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。
摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右,由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个,二等奖3个,三等奖5个,幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定,并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。
消费者参与的抽奖等级,按其消费额度来划分。例如,一次性购物满200元,可参与幸运奖抽奖;购物满300,参与三等奖抽奖;购物满500,参与二等奖抽奖;购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然,也可不按此操作,凡购物满200元均可参与统一的抽奖,看谁最幸运。
当日抽奖仅限当日购物,所以抽奖券需印制三种类型的,即按颜色来划分。13日为黄色,14日为红色,15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量,向档口平均摊派抽奖券数量。
6、购物抓现金
从9月13日至9月15日,凡进店消费的顾客,当日累计购物满500元,即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据,到指定活动地点,将单据交与工作人员,即可参与抓现金。
规则为,当日累计购物满500元,可抓一次;当日累计消费满800元,可抓两次;当日累计消费满1000元,可抓三次;当日累计消费满1500元,可抓四次。
标准:情侣顾客,让女性抓;家长带孩子的,让孩子抓;抓现金的箱子里,1元硬币和5角硬币混着放,抓取前工作人员使劲晃箱子,让5角的都晃到上头,1元的沉底。
统计:抓出硬币后,由工作人员负责核对,核对后可直接兑取现金,并对抓奖人登记(姓名、地址、电话、购物金额,单据号码,抓现金金额等)
7、购物办会员卡,赢积分、得换购
从9月12日中秋节起,凡进店消费顾客,其消费金额满100元,便可免费办理凯特购物广场会员卡一张,办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位,初始消费金额等。就此,需建立顾客会员档案,会员每次来店消费都要出示会员卡,并进行消费统计。
办卡同时获取消费积分,每个顾客初始消费满100元即或10个积分;此后,每消费1元积1分。消费越多,积分越高。积分统计经过会员卡,该卡为IC磁卡,可进行电子统计。所以需上一套终端POS机,以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。
根据积分规则,长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格,外加需换购的积分。比如,最新搪瓷杯,标价15元,换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元,外加会员卡里的5个积分,便可换购到这件商品。
换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱,换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元,才可换领到此项商品。
换购相当于长期打特价或打折。可是,每进行一次换购的同时,所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项,作为凯特实行换购的促销成本回报。
换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换,先期换得商家的商品,然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下:
促销活动方案,利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告,先期不收费用,让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报;
B,利用在凯特举办场地活动的机会,让内部商家出去做展销,同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式;
C,利用中秋、店庆、国庆三大节日,凡是参与到凯特对外促销活动的商家,均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。
D、长期的做法是,建构凯特在线网上商城,凡在商城中需长期体现广告宣传的商家,均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。
E、还有一种做法,即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家,也可针对凯特异业联盟商家。例如,会员有1000个积分,即可换领1000元代金券。
可进行换购的商品按周推出,可进行换领的商品按月推出,以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品,网络发布等方式对外通告。
此外,办理会员卡顾客,今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡,可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动,并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡,在凯特异业联盟商家消费,可享受8。5折或更高幅度优惠价格。
8、换客大集
此项活动为逢周末进行的长期活动,其主要形式就是以物换物,自由交换。凯特可充分利用南北两条通道,逢周末开大集,或利用下沉广场平台,逢周末开大集。
市民可展示自家用品并自由交换所需品,需报名预定摊位(2平米左右),先期不收摊位费,待运行一段时间后(入冬以后),每个摊位每一天收取20元的管理费,超出2平米限制则按每平米10元收费。
预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米,大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物,双方成交后要经过管理处确认登记。所以,该大集需设置管理人员若干人。
为了促进该大集的火爆,先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如,在9月4日和9月11日两天,利用下沉广场的舞台,将凯特想要交换的物品(能够是商品,也能够是员工自家的物品)或图片拿出来陈列,经过现场广播或舞台主持宣传,开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。
具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少,为了吸引人群从上午就关注凯特,所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告,以吸引有兴趣的人参加进来。
9、超值预售
但凡进入8月,各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品,异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间,并从9月起就展开秋冬两季的促销,那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。
办法为,事先了解各商家秋冬季商品的订购情景,据此调查出哪些商家订购的商品最先到店,这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店,其周期以不超过10天为宜。接下来,由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为,在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报,使消费者一目了然。
实行预售时,商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式,采取预付实际成交价格一半金额,商品到店后,由商家通知消费者来取货,取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格,即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样,当秋冬季商品正式上市后,按照正常价格出售时,消费者会感觉到自我买的商品物超所值。
为保证预售效果,可先期让厂家供给样品,由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例,长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然,也可根据店庆的丈,将发布及展示安置在9月12日至9月xx日期间进行。