促销活动方案

【热门】促销活动方案集合9篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的促销活动方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。

3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。

促销策略的发展趋势

1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿

2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。

3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告别肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点：

1、明确规定产品零售价格、通路利润；

2、零售价收款，高度的区域保护；

3、各瓶（袋）均有明确产品代码；

4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；

5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。

缺点：

1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争；

2、管理控制措施执行力度弱；

3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；

4、通路利润较低时经销商销售积极性差；

5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点：

1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；

2、易于厂商分配通路利润；

3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；

4、产品生命周期长。

缺点：

1、返利标准受市场因素影响大；

2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；

3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；

4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；

5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的：

1、提升产品或品牌认知度；

2、刺激产品销售；

3、提升品牌形象。

赠品选择原则：

1、保持与产品的关联性；

2、设计程序简单化；

3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

优点：

1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；

2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点：

1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；

2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

在买赠时需注意事项：

1、在配 ……此处隐藏7074个字……小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

(1)加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

一、活动主题

电动车飞越黄河庆国庆

千万大回报吹响电动车抢购集结号

二、活动时间

20*年8月29日～20*年8月31日，为期三天。

三、活动目的

1、确立*电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现*电动车的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强*电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则

（一）特价促销

风暴之一：特价风暴

特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在*市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）

特价风暴：开业惊爆价______元/辆（推出一款特价车，指定公司的*优悦车型）

（二）购车礼上礼，惊喜等着您

风暴之二：豪礼风暴

在开业期间凡是在*专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；

（三）购车抽大奖

风暴之三：抽奖风暴

1．活动期间，凡在*专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；

2．根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

3．本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

（四）以旧换新，较高折价1000元

风暴之四：席卷风暴

在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，*电动车席卷全城！

（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）

（五）真情回馈老客户

风暴之五：服务风暴

凡是*电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的*售后维修服务卡。

五、活动宣传方式

（一）电视广告和报纸宣传

1．电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：

2．广告内容：

（二）电视滚动字幕

1．播出时间：

2．字幕内容：

（三）专卖店店内外宣传（包括分销商）

1．悬挂时间：

2．吊旗和横幅制作内容：

（四）促销传单宣传

（五）卡通人模游街、电动车游街

（六）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传

（七）舞台布置摆放奖品宣传

1．摆放时间：20*年8月27日～20*年8月31日。

2．奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过*专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

六、活动实施操作

1．电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于20*年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。

2．吊旗、横幅的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

3．DM促销传单的内容必须于20*年的内容必须于20*年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

4．促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方伞、卡通人模必须于20*年8月28日前全部准备到位。

5．抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于20*年8月28日前必须全部确定完成。

6．合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到较好的人员调配。

7．20*年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。

8．于20*年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。

9．游街车包装于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之间不停的在城乡游街造势

10．报纸宣传于20*年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期。